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  kpi绩效考核方案示例 篇1

  一、考核原则:业绩考核(定量)+行为考核(定性)。定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。考核结果与员工收入挂钩。

  二、考核标准

  1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。

  2。销售人员行为考核标准。

  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

  (2)履行本部门工作的行为表现。

  (3)完成工作任务的行为表现。

  (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

  (5)其他。

  其中:当月行为表现合格者为0。6分以上,行为表现良好者为0。8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1。2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

  三、考核内容与指标

  1、考核项目考核指标权重评价标准评分。工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%。考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分。销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分。新客户开发15%每新增一个客户,加2分。定性指标市场信息收集5%1。在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分。

  2、每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分。报告提交5%1。在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分。报告的质量评分为4分,未达到此标准者为0分。销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分。

  工作能力分析判断能力5%:

  1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断

  2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断

  3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中

  4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

  沟通能力5%:

  1分:能较清晰的表达自己的思想和想法

  2分:有一定的说服能力

  3分:能有效地化解矛盾

  4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

  灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施。工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)

  4、月度累计迟到三次以上者,该项得分为0。日常行为规范2%违反一次,扣2分。责任感3%:

  0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

  1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任

  2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

  3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分。

  四、考核方法

  1、员工考核时间:下一月的第一个工作日。

  2、员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

  3、员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

  4、员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。

  5、员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的.员工考核挂钩收入的实际所得。

  五、考核程序

  1、业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

  2、行为考核:由销售部经理进行。

  六、考核结果

  1、业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

  2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。

  3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

  4、如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

  生在我公司实习期间表示优秀,严格遵守公司各项规章制度,对待工作认真负责,与同事相处融洽,为人谦逊踏实勤恳能吃苦,受到我公司领导及同事的一致好评!

  2.该学生实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有教训的前辈请教,善于思考,能够举一反三。对于别人提出的工作建议,可以虚心听龋在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务。同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表示予以肯定。

  你这个问题从最近群友提问来看,具有普遍性。企业实行绩效考核,考核哪些内容,要求如何?也就是指标、标准,是应该考核人和被考核人商定的,是事先约定,而不是事后单方面的通知、算账。

  并且,不是人资部自己拿着表格就可以打分的。应该是员工是直接上级主管来执行考评。

  所以,既然是考核扣分,那你就该问下人资部,到底对你有哪方面的考核?为什么不事先告知?或者是名目搞错了。这个是一定要问的。如果真是所谓的绩效考核,那这种管理方式真的是很有问题。

  问清楚了之后,关于绩效考核考什么内容,如果后续有这方面的需要,你可以继续在这里提问。

  事业单位绩效工资如何计算如下:  绩效工资=基础绩效+奖励绩效  基础绩效占绩效工资的70% 奖励绩效占30%  职工个人基础绩效月标准额 是根据标准来的,比如管理岗科员是1740,办事员1620等,管理岗、技术职称岗位、工勤技能岗位,不同级别有各自的标准。  职工个人奖励绩效月标准额 是个人基础绩效标准额 除以7乘以3得到的,比如1740除以7乘以3=746.  单位每年在财政局核定的绩效工资总量=全体职工全年的基础绩效和奖励绩效=(全体职工基础绩效标准数额之和+全体职工奖励绩效标准数额之和)*12个月

  2021年是辛丑牛年,属相是牛,而农历12月份每天的生肖属相详情如下:

  12月初1、13日、25日是辰龙日;

  初2、14日、26日是巳蛇日;

  初3、15日、27日是午马日;

  初4、16日、28日是未羊日;

  初5、17日、29日是申猴日;

  初6、18日是酉鸡日;

  初7、19日是戌狗日;

  初8、20日是亥猪日;

  初9、21日是子鼠日;

  初10、22日是丑牛日;

  11日、23日是寅虎日;

  12日、24日是卯兔日;

  以上就是2021年农历12月份每日的生肖属相表。

  具体工作措施,具体经济效益。

  企业绩效考核落到实处步骤:  1、进行广泛的宣传,取得最高层管理者和员工的支持、认同  2、确定合适的绩效指标  3、建立适合公司实际的考核方法  4、重视绩效考核的沟通与反馈  5、注重绩效结果的应用  具体如下:  1、进行广泛的宣传,取得最高层管理者和员工的支持、认同  通过宣传,在高层管理者的支持下,实施绩效管理工作;同时,让每个员工认识到,考核的目的并不是制造员工之间的差距,而是实事求是地对于员工工作的长处、短处进行探讨,扬长避短。  2、确定合适的绩效指标  ①通过用调查问卷、访谈等方式,加强与各主管和员工之间的沟通与理解。编制岗位说明书,让员工对自己工作的流程与职责有明确的认识;  ②考核的指标应尽量以可量化的、可衡量的指标为主,同时,绩效指标应尽量简洁;  ③在确定绩效指标时,要考虑公司的实际特点,建立针对性的、切实符合企业自身管理要求的指标体系。  3、建立适合公司实际的考核方法  绩效考核方法的设计,应充分考虑企业文化、员工素质、行业领域等多方面因素。设计考核方法时应该保证员工的充分参与,使员工真正了解绩效考核,减少戒备心理。  4、重视绩效考核的沟通与反馈  通过绩效考核结果提出有价值、有意义的综合性绩效改进意见,帮助员工从客观的角度制定绩效改进计划,正确确定下一绩效管理周期的目标。另外,通过绩效沟通,使考核过程透明化。  5、注重绩效结果的应用  将员工绩效结果应用到人力资源管理的人事决策、员工职业发展规划、培训、薪酬以及其他企业管理活动,丰富激励手段,以调动员工主观能动性,提高劳动效率。

  绩效考核往往与员工的升降,调级调薪有关,其公平公正性最为员工们所关心,人事主管应使其成为一项制度,以下为一绩效考核制度范例,人事主管应该做好绩效考核制度的拟定,宣传解释,说明与修订,执行工作。

  第一条 本公司员工考核分为实用考核、平时考核、年中及年终考核等四个种。

  1. 试用考核依本公司人事规则规定聘任人员,均试用期三个月。

  2. 平时考核。各级主管对于所属员工就其工作效率、操作、态度、学识随时考核;主管人事人员,对于员工请假出勤奖惩应统计详载于请假记录内。

  3. 年中考核。于每年6月底举行。

  4. 年终考核。员工与每年12月底举行总考核1次。

  第二条 考核年度自1月1日起至12月31日止。

  第三条 以下情况不得参加考核

  1. 试用人员。

  2. 复职未满3个月或留职停薪者。

  第四条 前条不得参加考核人员的姓名,面列于考核人员名册内,丹樱另附不参加考核人员名册报备。

  第五条 本公司员工年中、年终考核分工效率、实操、态度、学识、勤惰等项目,并可各分细目,以各细目分数评定(每项分数考核表另完成)

  第六条 考核成绩分优,甲,乙等三个等级

  第七条 年中,年终考核时,复考及核定,其程序另定。

  第八条 办理考核人员应严守秘密,不得营私舞弊。

  第九条 年中,年终考核时,有下列情况者,不得列为优等

  1. 所请各假(不包括公假)超过规定日数者。

  2. 旷工2日以上者。

  3. 本年度受记过以上处分未经抵消者。

  第十条 任职未满一年者,其年终奖按其服务月数比例发给。

  1.这个月真的感到特别的无语,这是一个月公司发的绩效,很少让我感觉我这个月的工资真的是低的非常的可怜,真的是太过于无奈了!

  2.有的时候真的非常的尴尬,让我感觉这个月始终是让我人生当中出现了难题,公司发的绩效很少,让我始终无法面对自己的生活,也无法让自己轻松有余的过完这个月的日子了!

  你可以写就是总结一下,在这个月里面自己在工作上有一些什么新的体会,放了一些什么的错误,但是在错误当中你学到了一些什么样的教训,或者说在接下来的下一个月的计划内容当中,你打算怎么做。

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  读了文章月度绩效考核表,月度绩效考核表打分模板有什么相关的感受或者感悟没,都可以联系我们叙说。

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