文章叙述了网络推广绩效考核,网络营销绩效考核相关文字、图片、最新资讯等各方面信息。
新媒体运营的绩效，可以分工作量、点击量、转发量等综合考核。在考核时，也要分内容属性，比如是事件类、突发类、时政新闻类、好人好事类等。不同的类别，点击阅读量会有很大差别。就本人的实践来看，做一条突发负面社会新闻的推文，比推广一则好人好事要轻松很多，会收获差距很大的阅读和转发。正如古话所说，“从善如登，从恶如崩”。我们用好新媒体，是为了弘扬正能量。所以在考核上，不能单就阅读量来看，要分门别类，鼓励大家创新思维，创造精品，弘扬正能量，倡导新风尚。当然，小编们各有分工，只有在充分掌握工作量的基础上，才能评判一条推文小编的绩效，才能公平公正考核小编们。
软件销售任务的提成方法：
1．工资构成:基本工资+岗位工资
2．季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。
3．奖金计提方法 季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21% 即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例 其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折 扣-税金 按标准划拨的实施收入: 当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。 销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%
一、总则
第一条：为了提高业务人员的积极性，增强业绩导向，提高业绩提成工资在业务人员总收入中的占比，特制订本管理办法。
第二条：本办法尽量体现业务人员 “按业绩分配”的原则，在提高业务人员提成工资收入占比的同时，增加对关键绩效指标项目的考核。
第三条：关键绩效指标随公司发展阶段的变化而变化，本办法的关键绩效考核项主要包括销售增长率、回款率、销售毛利率、新客户开发情况以及业务人员日常工作表现情况。
第四条：本办法中所指的业务人员指公司销售中心所有业务人员，具体人员及岗位以公司人力资源部的正式名单为准。
二、业务人员薪资构成
第五条：业务人员的薪资收入 =基本工资+提成工资 +年终绩效+专项奖金，基本工资按公司岗位薪酬标准按月发放；提成工资分为销售提成和差价（利润）提成两部分，按本办法核算，上半年兑现一次,下半年兑现一次；年终绩效是根据公司年度经营业绩情况，经公司董事会批准后给予公司员工的奖励；专项奖金是公司总经理给予年度做出突出贡献人员的专项奖励。
第六条：业务人员差旅费、招待费执行公司的“出差管理制度”；通讯费用执行公司标准。
三、业务人员的考核
第七条：销售业务人员实施季度绩效考核和年度评价，作为兑现提成工资的重要依据，一般业务人员的绩效考核按个人当期业绩评分，部门经理的绩效考核根据部门整体业绩进行评分（见附表1、2）。
考核结果为百分制，由财务中心核准，并经销售中心负责人与总经理签字确认后生效，绩效考核结果与提成工资挂钩。即提成工资=考核基数*提成比率*考核得分/100。
第八条：绩效考核得分作为评价业务人员的依据，按得分高低，实行末位淘汰。连续两次绩效考核得分倒数第一名，给予降级或调整工作岗位。年度绩效考核得分后两名给予降级或调整工作岗位。年度绩效考核得分前两名给予升级（限科级以下人员）。本办法中的调整工作岗位指调离目前的销售岗位，降级是指月度基本工资在原工资标准上降低一个档次，如果是干部，行政职等在原基础上降低一等，工资同时调整。
四、提成工资和奖金
第九条：销售提成工资 =含税销售额 *提成比率 *绩效考核得分/100—应收账款滞纳金+回收纸箱奖励。含税销售额包括业务人员所负责经销商的销售额，即经销商从我公司采购货品的金额。
EVA是经济价值增量，运用到绩效考核里面，个人觉得只适用于高层管理人员，一般员工或者部门经理之类，不适合用。因为它的考核结果运用时相对单一，一般只跟绩效薪酬或者红利等挂钩。
举个例子，一个考核指标“年度销售业绩增长额”，就属于EVA考核，它是用今年的销售实绩减去去年的销售实绩，如果结果是负值，那么一般这部分的绩效薪酬就拿不到了，只有结果是正值，才根据实际的增长额度，兑现相应的绩效薪酬。
1、硬件条件：声音要甜美，一般限女性；
2、善于学习与总结；
3、能快速引起客户对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求；
4、最重要的是勤奋；
5、具有抗压能力，能快速调整自己的状态；
6、自信、坚持！再坚持！最后就是胜利！
设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：
1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；
2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；
3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；
4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；
5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）
对营销人员绩效考核方法多种，主要依据企业的营销战略要求制定相应的KPI指标一般有：
1、行为导向型的考评方法，包括：主管考评方法，主要有排列法、选择排列法、成对比较法、强制分配法和 结构式叙述法；客观考评方法，主要有关键事件法、强迫选择法、行为定位法、行为观察法和加权选择量表法。
2、结果导向型的绩效考评方法，主要有目标管理法、绩效标准法、短文法、直接指标法、成绩记录法和劳动定额法。
3、综合型的绩效考评方法，主要有图解式评价量表法、合成考评法、日清日结法和评价中心法。 本文从绩效考核的两个方面系统阐明员工个人绩效考核和团队绩效考的概念，两者相互联系，以及合并使用的好处，在企业现有考核内容中增加团队绩效，将组织绩效、团队绩效与员工个人绩效三者有力地结合在一起。重点研究企业中层及以下管理岗位员工个人绩效考核和团队绩效考核分别在企业绩效考核中的作用、权重以及两者的结合点。以企业价值最大化作为基础，将促使人力资源管理中不在仅仅将员工在本职工作上的表现作为考评的唯一依据。以企业价值最大化为基础的绩效考评将引导员工把对公司的价值实现自觉的同自己的工作结合起来，工作绩效不完全是个人工作的绩效，企业的价值实现才是最为重要的。这样的绩效考评会引导员工从企业发展的大局出发，加强团队合作，提升企业在市场上的整体竞争力。以企业价值最大化为基础的绩效考评强调企业与社会的和谐共存，引导员工将个体形象同、团队形象、企业的整体形象结合起来，使得员工将工作表现同社会生活表现结合起来，最终实现企业与社会双赢的局面。
☑设定目标（结果指标）：
参照公司的年度目标规划，量化公司、部门、个人年度、季度、月度目标。
☑把考核内容转化为考核指标
（过程指标）。
☑结合现状，设定合理的过程指标考核值。
☑选择合适的考核方法
后由部门领导做出本部门绩效考核表。
☑将该表交给人力资源部审核
（审核内容包括：不好量化的指标、有争议的指标和公司目标不匹配的指标、被考核人掌控不了的指标等等）。
☑审核后将该表交给目标部门
，由部门领导和下属共同认可后进行确认并签字。
☑（划重点！）在绩效考核方案实行过程中进行跟踪辅导，对方案进行评估和逐步改进。
举个例子：
某化妆品公司今年为了实现”一个亿“的小目标， 想制定一个合理有效的绩效方案该怎么办？
首先，选择按时间或是按职能来设定目标。
如果是按时间
，可以大致做成以下表格：
如果是按职能
，可以层层细分公司职位，每个职位需要达到怎样的工作要求。
比如A销售小组的组长需要带领部门在今年突破100w的销售额，所以分配到小组的员工大锤身上的个人销售额就有20w…
设定好目标后，需要考虑通过怎样的手段实现我们的目标。
比方说市场部需要从各个渠道推广宣传，销售部需要制定激励方案去刺激销售业绩增长…
这样层层设定下来，再交由各部门领导和员工共同审核确认的绩效考核方案
，就是一个完善合格的绩效考核方案。
在这个建立绩效考核方案的过程中，还有两点应当注意：
01
激励应该公开，但薪酬最好保密。
联想集团副总裁乔健说过：
“人们总觉得自己干的比别人多，但得到的比别人少。在薪酬不保密的情况下，人们总会感觉不公平，很难做到爱岗敬业，也很难调动工作的积极性。”
02
对部分不满员工及时进行心理引导
，不要盲目攀比，觉得薪酬不公。多着眼于自己手上的工作，才有进步上升的空间。
03
绩效考核的目的不是考核本身，建议一定要梳理清楚逻辑再将方案传达下去
，避免因为员工的不理解导致负面情绪的产生。
电话销售的绩效考核是以有效电话拜访为基础，订单达成为考核最终KPI的全过程。
1、制定合格、良好、优秀的标准；
2、将电话拨通的数量，信息传达的质量，以及完成销售分类统计，并进行细化分析。分析用户群体、分类、职业、场景等；
3、通过电话完成的订单是最终考核点。电话销售最终考核点是落在销售业绩上，所以应该是轻过程重结果的考核方案。
谢邀
打造自己的网络营销团队，这个问题要看你营销什么产品，多大规模。
一般来说网络营销团队从推广、客服、到销售等各个岗位的团队人员，要懂得“开源节流”--拓展获得更多流量，珍惜转化已有流量，打造更加高效的团队。
1、网络推广专员
网络推广专员主要负责网络的推广，需要了解百度统计，能够检查恶意点击，并且查看搜索词报告工具，对无效的关键词进行判断和否定。并且会进行数据的统计，调整关键词排名。
2、文案采编人员
专业的文案采编人员，在公司是十分重要的岗位，能够制定推广的标准文案；且能够制定平台信息发布内容标准格式；制定站内文案编辑标准；制定客服话术标准、行为流程标准；还需要能够制定数据统计标准，撰写原创文章，能够写发布软文和一些必要信息的发布。
3、网络美工
网络美工就是对我们的产品进行描述，且能够通过设计作品打动客户的设计人员。
4、专业网络客服
专业的网络客服，能够认真接待各平台的主动访问客户，那些客户信息，促进交易的达成。同时能够通过一些平台开发新的客户，整理和绘制客户咨询表格，记录客户信息，定期对客户状态进行更新，并且能够整理客户需求，进行报价、资料和话术的更新和整理。对新老客户能够维护和追踪，加以标记，分配给销售人员，监督和跟进客户进度。
5、网络营销运营总监
网络营销总监能够制定绩效考核流程，制定工作计划，并且监督和管理各个岗位员工的工作状态和效率，制定外城标准和时间等。并且能够对员工进行考评，规范规范了网络营销团队的职责、标准、流程等内容检查工作，让团队高效运转。
读了文章网络推广绩效考核,网络营销绩效考核有什么相关的感受或者感悟没，都可以联系我们叙说。
