文章叙述了房地产公司绩效考核方案,房地产营销绩效考核方相关文字、图片、最新资讯等各方面信息。

  岗位描述   销售部经理

  1、职务名称:销售部经理

  2、直接上级:营销策划中心副总经理

  3、直接下属:销售主任,租后服务主任

  4、本职工作:本公司所有物业的销售工作

  5、直接责任:   57、负责本部门人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。   58、负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为市场策划提供可靠信息和依据。   59、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。   60、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。   61、负责主动寻求各部门对销售的配合,并将信息反馈给相关部门。   62、督促本部门人员妥善做好档案资料管理。   63、妥善处理客户投诉。   64、配合相关部门,协调好与客户之间的关系。   65、搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。   66、协助办理客户签约手续。   67、协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。   68、协助财务部做好应收款工作。   69、协助公司其他部门的工作。   70、积极完成副总经理临时安排的工作。   岗位描述   销售主任   职务名称:销售主任   2、直接上级:销售部经理   3、直接下属:销售员   4、本职工作:本公司所有物业的销售工作   5、直接责任:   71、协助经理完成本部门销售业务及管理工作。   72、负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。   73、负责召集部门的销售会议及业务培训工作,可在经理授权下主持业务会议及   其它重要工作会议。   74、定期向部门经理递交工作计划和总结。   75、协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。   76、积极完成上司临时安排的工作任务。   岗位描述   售后服务主任   1、职务名称:售后服务主任   2、直接上级:销售部经理   3、直接下属:服务员   4、本职工作:售后服务及销售手续的办理   5、直接责任:   77、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作。   78、负责客户的文书工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递。   79、负责部门物品和示范样板房物品的登记保管事务。   80、负责租后服务跟进落实工作。   81、负责办理租售签约手续。   82、负责定期向部门经理递交租后工作计划和总结。   83、协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作。   84、完成上司临时安排的工作任务。   岗位描述   售楼员   1、职务名称:售楼员   2、直接上级:销售主任   5、本职工作:协助主任做好销售工作   6、工作责任:   85、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作。   86、协助主任整理租售资料的统计和分类管理。   87、协助市场调查,及时上交工作计划及总结。   88、对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺。   89、积极完成上司临时安排的工作。   岗位描述   售后服务员   1、职务名称:售后服务员   2、直接上级:售后服务主任   90、本职工作:协助服务主任做好相关工作   91、工作责任:   92、协助租后主任为客户服务。   93、协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作。   94、负责与客户沟通联系,为客户解决困难。   95、在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意。   96、协助经理处理投诉问题的落实、解决。   97、做好对外公关工作。   岗位描述   营销策划中心文员   1、职务名称:营销策划中心文员   2、直接上级:营销策划副总经理   3、本职工作:负责办公室日常事务   4、工作责任:   98、打印各类文稿件。   99、对本部门所、有文件进行归类整理、立档、归档。   100、每周各售楼处贷款互帐情况的统计及情况分析。   101、每月各售楼处贷款情况的审核、检查、督促。   102、协助经理协调服务中心与各售楼处的关系。   103、协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作。   104、代理业务的拓展及情况分析。   105、经理交代的其他工作。

  得看是哪座城市,不能光听薪资如果是在北上广深这种一线城市,房地产销售经理的年薪是25万到30万是绝对不可以的,因为这个数字还不如普通的销售挣得多,另外一线城市开销也大,很可能入不敷出,你说的这个职位和薪资待遇更像是如果是在三线城市的房地产销售经理的年薪水平,如果确实是这样,这份收入不算低了,因为毕竟消费水平不高,开销没那么大,年薪25万到30万属于中高收入群体了这个单位完全可以考虑。

  我想一般都是写试用期已满,你的一些功劳业绩,公司一般都有规定,合格的话一般只是走形式,写了就能通过,没有在房地产公司做过,不知能否帮到你,祝你好运~!房地产营销总监,嘿嘿,你一定能挣不少的米米~!

  设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面:

  1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入);

  2、销售回款率(实际回款率/目标回款率);

  3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);

  4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);

  5、销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价)

  6、新进销售人员培养合格率(以新销售人员转正为标准)

  房地产公司绩效管理的改进是指绩效管理计划制定与实施之后,采用何种方式让人员的行动按照计划进行持续、有效地进行,这是绩效管理中非常重要的一环。

  因此,必须建立一套合理的符合房地产企业实际情况的绩效管理改进体系。1.合理确立考核主体与考核指标。

  确定考核主体时应注意为了方便进行绩效考评和横向对比,客观反映公司业绩,应将处于同一开发阶段的项目公司归为一类,每一类设置不同的考核指标,进行考评的横向比较。

  具体可以按处于施工前准备阶段;处于已开工未销售阶段;处于开工并销售阶段;处于售完、准备交付阶段等划分类别公司。

  以此为基础,要合理确定考核指标。

  首先,为了全面反映项目公司工作业绩,在考核指标的确定上应将管理指标与经济指标相结合。管理指标考核可以设定如下指标:项目开发关键时间节点指标、工程管理指标、客服管理指标等。

  第二,根据不同考核指标的重要程度,设定不同的权重,计人最终考核结果。

  2.找出实现绩效目标的关键成功因素,并确定关键成功因素在各主要流程的关键控制点。

  关键成功因素是对房地产企业成功起决定作用的某个战略要素的定性描述。

  房地产的销售提成一般分为两种。一种是一手房销售,提成一般是千2—千4,高端项目提成点还要再高一些;第二种就是二手房销售,一般提成模式采用的是阶梯模式,也就是根据你绩效的不同阶段,提成点会不同,通俗点讲就是你业绩越高,提成点就越高,一般的公司是5000以下业绩提成点是10%,最高的我了解的是35%,具体的看公司规定。

  销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案 基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖 1、基本薪资与绩效工资 2、销售提成 注意: 岗位 基本工资 绩效工资 备注 数额 获取方式 数额 获取方式 区域经理 4000 固定获取 2000 考核后获取 代区域经理 3000 固定获取.

  这个问题比较大,不同行业不同企业要求不一样,第一次做绩效和第二次做绩效又不一样,企业不同发展阶段做绩效也不一样,所以关键在于思维方式,这里详细给你解读一下。

  一般一个好的绩效考核方案包含以下几个部分:

  一、目的

  目的就是为什么要做绩效,做绩效的动机是什么。目的可以是多维的,但不能太虚!比如为了合理评估每个人的岗位贡献价值,为了实现组织经营目标,为了进行战略解码,为了让管理者灵活运用绩效管理工具,还是为了解决上次绩效周期内遗留问题……

  目的不同决定了你接下来写方案的策略与重点!

  二、目标

  为了实现不同维度的目的,我们可以设多个目标,目标最好是符合Smart原则!比如如何实现战略解码,可以划分几个阶段目标:1、清晰的战略地图2、务实的战略宣贯与沟通3、可操作的战略行动策略。

  三、绩效工作计划

  围绕目标需要制定具体的绩效工作计划,工作计划一定要有行动策略和资源预算匹配!还要有个明确的任务排期!行动策略意味着你实现目标的步骤与方法,一定要可衡量,可采用OKR工具进行设计!资源和预算是做好绩效管理的核心和基础,没有资源和预算,绩效方案写的再好也白搭!

  四、绩效规则设计

  绩效规则包含:绩效考核主体是谁?责权利如何明确?考核周期、考核流程(PDCA)、考核评分规则、考核内容与指标设计、考核结果应用等等!

  五、绩效执行监控预案

  这是核心和重点,一般我们要考虑几点:1、绩效管理对管理者有什么好处?如何推行他们更容易接受。2、实际执行过程有可能出现的问题,如何解决?比如目标难以达成一致、管理者对考核规则有异议、绩效数据统计口径不一致等等,要提前想好解决对策。3、绩效管理预案。对于未知的问题,要有解决问题的预案与流程!比如在绩效宣贯会上,有部门领导有本位主义想法,是继续在会上争论还是有解决类似问题的流程?

  六、绩效提升与改进

  这是相对于第二次做绩效时,我们要对比第一次做绩效,我们都有哪些问题需要改进和提升,即是做绩效复盘与提升!记住要有数据和论据验证!有的时候还要参考行业数据,借鉴同行经验!

  七、附件

  1、《工作计划排期表》

  2、《绩效考核制度流程草案》

  3、《绩效诊断或复盘分析报告》

  以上只是基本的逻辑框架,实际运行要结合企业实际情况而定,最关键的是要与老板沟通多次,把目的和目标搞清楚才好写方案!

  ☑设定目标(结果指标):

  参照公司的年度目标规划,量化公司、部门、个人年度、季度、月度目标。

  ☑把考核内容转化为考核指标

  (过程指标)。

  ☑结合现状,设定合理的过程指标考核值。

  ☑选择合适的考核方法

  后由部门领导做出本部门绩效考核表。

  ☑将该表交给人力资源部审核

  (审核内容包括:不好量化的指标、有争议的指标和公司目标不匹配的指标、被考核人掌控不了的指标等等)。

  ☑审核后将该表交给目标部门

  ,由部门领导和下属共同认可后进行确认并签字。

  ☑(划重点!)在绩效考核方案实行过程中进行跟踪辅导,对方案进行评估和逐步改进。

  举个例子:

  某化妆品公司今年为了实现”一个亿“的小目标, 想制定一个合理有效的绩效方案该怎么办?

  首先,选择按时间或是按职能来设定目标。

  如果是按时间

  ,可以大致做成以下表格:

  如果是按职能

  ,可以层层细分公司职位,每个职位需要达到怎样的工作要求。

  比如A销售小组的组长需要带领部门在今年突破100w的销售额,所以分配到小组的员工大锤身上的个人销售额就有20w…

  设定好目标后,需要考虑通过怎样的手段实现我们的目标。

  比方说市场部需要从各个渠道推广宣传,销售部需要制定激励方案去刺激销售业绩增长…

  这样层层设定下来,再交由各部门领导和员工共同审核确认的绩效考核方案

  ,就是一个完善合格的绩效考核方案。

  在这个建立绩效考核方案的过程中,还有两点应当注意:

  01

  激励应该公开,但薪酬最好保密。

  联想集团副总裁乔健说过:

  “人们总觉得自己干的比别人多,但得到的比别人少。在薪酬不保密的情况下,人们总会感觉不公平,很难做到爱岗敬业,也很难调动工作的积极性。”

  02

  对部分不满员工及时进行心理引导

  ,不要盲目攀比,觉得薪酬不公。多着眼于自己手上的工作,才有进步上升的空间。

  03

  绩效考核的目的不是考核本身,建议一定要梳理清楚逻辑再将方案传达下去

  ,避免因为员工的不理解导致负面情绪的产生。

  房地产公司绩效考核方案,房地产营销绩效考核方插图

  读了文章房地产公司绩效考核方案,房地产营销绩效考核方有什么相关的感受或者感悟没,都可以联系我们叙说。

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