文章叙述了房地产公司的绩效考核,房地产公司的绩效考核方相关文字、图片、最新资讯等各方面信息。

  房地产公司薪酬制度   薪酬机制   本公司遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的原则,定期对内考察公司员工各级薪酬水平,对外收集本行业劳动力市场薪酬状况,力求建立公平、合理、具有竞争力的薪酬体系。

  薪酬体系   公司薪酬体系有以下类别:

  1、年薪制:实行年薪制员工为公司总经理和党委书记。

  2、等级工资制:实行等级工资制员工为从事例行工作且非销售业务的员工,包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。

  3、提成工资制:实行提成工资制员工为管理职系中的销售中心主管营销策划的副主任和销售/营销职系的员工。

  4、特区工资制:实行特区工资制员工为公司特聘人员。  工资结构包括以下内容:   (1)基本工资:每月600元。  (2)工龄工资:ZZ集团内部的工龄工资为5元/年,ZZ集团外的工龄工资为2元/年。  (3)等级工资:按照岗位评价和聘任职称共同确定,体现岗位内在价值和员工技能因素。  (4)绩效工资:绩效工资与每季度的考核结果挂钩。绩效工资分摊到下一季度三个月支付。  (5)年底奖金:年底奖金与年度考核结果、公司年度经营情况挂钩。年底奖金年底计算,下年初支付。  (6)销售提成:销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员,具体数额按照销售收入一定比例来确定。  (7)餐费是公司为每一位在公司食堂就餐的员工发放的一种补贴,每月300元。  (8)一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。  (9)四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。  (10)个人所得税,在预定范围内由公司代员工缴纳,超出范围的由员工个人负担。  工资调整   公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。公司工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。  1、根据考核结果调整。员工连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者,以及连续三年考核结果为“良”者,工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为“差”的员工,工资等级下调一级,对于连续两年考核结果为“差”的员工进行待岗处理。  2、根据职称变动调整。若员工职称发生变动,则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。  3、根据岗位变动调整。若员工岗位发生变动,则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。  4、工资等级调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次,则工资等级不再上升。  聘任职称   确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据,参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任,对于表现不佳者降级使用。  工资其它事项   1、根据工作需要必须加班,而且不能安排调休者,公司发放其加班费。每月按21.5个标准工作日计算,计算基数为等级工资。  加班费=(加班天数*等级工资)/21.5   2、经公司批准请病事假者,根据请假天数在从月工资中作相应扣除。  病事假工资扣除额=请假天数*(等级工资+绩效工资)/21.5   3、待岗员工只发放固定工资中的基本工资部分。  4、公司脱产培训员工,每月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。  工资支付   公司每月23号将员工工资直接存入交通银行每位员工个人帐户中。每月工作日按21.5天计算。调入调出员工工作不满月的,按实际工作日计发工资。公司每月向员工提供一份工资明细单,员工可于每月的24日至30日向人力资源部查询。

  链家的新人专科底薪3500+1000(绩效)+提成,本科4500+1000绩效+提成,绩效是5000的业绩,或者招一个人,前期新人的工资基本上都是靠底薪活,如果你转正了底薪就变少了,提成变多了,相对于其他中介的优势就是前期新人的底薪相比于其他的要高点,但是提成是真的少,三四百万的房子如果是一个新人也就几千块提成,当然如果是老人,价格高的话就另算了

  1,组建团队。

  2,分析定位。

  3,分解任务。

  4,绩效考核。

  可以参照这个模板来做:

  财务预算情况说明书是对年度财务预算报表的补充说明,是评估财务预算报表编制质量的重要依据,是年度财务预算报表的重要组成部分。

  预算报表情况说明书一般应当包括以下主要内容:

  一、上年度财务预算工作情况总结

  (一)对上年度预算工作情况进行总结,回顾上年度预算工作中存在的问题,结合各部门对上年度预算的反馈意见,总结工作经验及本年拟采取的相关整改措施及办法。

  (二)对上年度预算调整情况进行说明,其中至少应包括主要财务及生产经营指标调整情况、预算调整的原因等。

  (三)对上年度预算完成情况进行简要总结,并对重要财务指标的实际完成数与调整后的预算数差异原因进行说明,其中至少应包括主营业务收入、主营业务成本、期间费用、利润总额等。

  二、本年度预算工作组织情况

  预算工作组织情况主要包括企业预算管理机构设置、管理机构主要成员构成、内部组织分工、年度预算工作具体组织过程,以及预算审核情况等。

  三、本年度预算编制基础

  预算编制基础主要包括:

  (一)企业编制年度财务预算的基本编制依据、所采用的基本假设及其论证依据。

  (二)企业编制年度财务预算所选用的会计制度与政策,例如,对于《企业会计准则》允许以公允价值计量的资产或负债,需说明是否考虑公允价值变动影响。凡

  是考虑公允价值变动影响的企业,应按资产及负债的类别逐项说明影响的金额及原因。凡是不考虑公允价值变动影响的,应说明理由。

  (三)年度财务预算报表的合并范围说明,未纳入及新纳入年度财务预算报表编制范围的子企业名单、级次、原因以及对预算的影响等情况。

  四、预算年度生产经营情况说明

  企业年度生产经营情况预测是财务预算指标的基础,各企业应认真分析宏观及微观经济形势,详细说明各业务板块的生产经营情况,以及对企业产生重大影响的生产经营决策。至少应包括以下内容:

  (一)对预算年度行业经济形势进行预测分析,说明对本企业所处市场环境的影响,如:国家金融利率和汇率政策、能源、原材料及主要产品价格、市场供求关系等。

  (二)根据行业发展形势,按业务板块进行合理的市场形势分析预测,结合本企业整体战略规划、所处行业地位及市场供求关系及价格变动等情况,选取占企业主

  营业务较大比重的几个业务板块生产经营指标增减变动情况和比率;企业拟采取的重大生产经营举措对各业务板块的影响,如拟签订的重大合同、拟进行的资产及业

  务重组、拟整体上市、拟开展的新业务等。

  (三)说明企业预算年度内拟安排的重大固定资产投资项目的目的、总规模、资金来源与构成、预期收益及预计实施年限等情况,其中对非主业投资占总投资的比重超过10%、自有资金占总投资的比重低于30%的固定资产投资予以详细分项说明。

  (四)说明企业预算年度内拟安排的重大筹资项目的、长、短期筹资规模以及结构安排、相关筹资费用等情况。

  (五)分项说明企业预算年度拟计划实施的重大长期股权投资情况,包括:投资目的、预计投资规模、持股比例,以及预计收益等情况。

  (六)分项目说明企业预算年度内拟安排的债券、股票、基金等金融工具投资目的、资金占用规模、资金来源和预计投资回报率等情况。

  五、预算年度主要财务指标说明

  财务预算指标说明主要根据企业年度业务预算,具体分析说明主要财务指标的预算目标,对比分析年度间指标变动情况。至少应包括:

  (一)预算年度营业收入及成本发生情况,以及增减变动金额和原因,其中:主营业务收入及成本应分业务板块逐项说明增减变动情况及原因;其他业务收入及成本应按项目逐项列示说明增减变动情况及原因。

  (二)预算年度期间费用发生情况,具体包括:分项说明销售费用、管理费用和财务费用预计发生金额,以及年度增减变动情况。其中,占销售费用、管理费用和财务费用比重较大,以及其增减变动对期间费用产生较大影响的明细费用项目需单独说明。

  (三)预算年度企业职工薪酬情况,具体包括:

  1、职工薪酬规模以及与上年度增减变动情况及原因分析;

  2、职工薪酬占营业收入比重以及变动情况;

  3、职工薪酬占成本费用比重以及变动情况;

  4、职工、全职职工人员的变化情况及原因。

  (四)预算年度预计可实现的利润、净利润和净资产收益率,以及与上年的增减变动情况及原因。

  (五)预算年度企业资产和负债规模、结构,以及上年变动情况及原因。

  (六)其他需要说明的财务指标。

  六、可能影响预算指标的事项说明

  可能影响预算指标的事项说明是企业对预算年度可能对现有预算产生重大不确定影响事项的说明,如国家宏观经济形势和政策的变化、国际政治经济形势的变化、

  企业决策中的重大不确定事项等。企业应当充分说明各种不确定性因素的原因,分析可能对主要财务指标预算的预计影响程度,以及年度预算调整标准等。

  七、预算执行的保障和监督措施

  预算执行的保障和监督措施指企业在预算执行过程中,确保预算执行的有关制度保障和跟踪、监督、评价、考核等措施。

  八、其他需要说明的情况

  房地产公司绩效管理的改进是指绩效管理计划制定与实施之后,采用何种方式让人员的行动按照计划进行持续、有效地进行,这是绩效管理中非常重要的一环。

  因此,必须建立一套合理的符合房地产企业实际情况的绩效管理改进体系。1.合理确立考核主体与考核指标。

  确定考核主体时应注意为了方便进行绩效考评和横向对比,客观反映公司业绩,应将处于同一开发阶段的项目公司归为一类,每一类设置不同的考核指标,进行考评的横向比较。

  具体可以按处于施工前准备阶段;处于已开工未销售阶段;处于开工并销售阶段;处于售完、准备交付阶段等划分类别公司。

  以此为基础,要合理确定考核指标。

  首先,为了全面反映项目公司工作业绩,在考核指标的确定上应将管理指标与经济指标相结合。管理指标考核可以设定如下指标:项目开发关键时间节点指标、工程管理指标、客服管理指标等。

  第二,根据不同考核指标的重要程度,设定不同的权重,计人最终考核结果。

  2.找出实现绩效目标的关键成功因素,并确定关键成功因素在各主要流程的关键控制点。

  关键成功因素是对房地产企业成功起决定作用的某个战略要素的定性描述。

  房地产销售经理职责:

  1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

  2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

  3、协助和参与项目销售策划。

  4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

  5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

  7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案

  8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

  9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

  10、提请聘任或者解聘本部门员工。

  11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

  12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

  13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

  负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

  (及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

  16、负责售出单位认购书的签收与审核。

  17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

  18、行使公司和上级授予的其他权利。

  房地产管理团队的方法,主要有以下几个:

  1、建立规则:建立团队共同的利益规则,让团队在利益目标下实现自我驱动。

  2、建立总纲:根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则。

  3、流程管理:制定销售的具体流程,根据流程对销售实施监督执行、管理推进。

  4、奖惩机制:制定销售的奖惩机制,根据销售目标机制对销售实施奖励、惩罚、末位淘汰。

  5、建立信念:通过培训、团建、活动、文化打造和实际结果,建立团队信念。

  绩效考核体系按不同的考核层次展开,并最终考核到个人。

  各层级组织内部个人的考核,分为两类:

  一是项目公司总经理、副总经理,此类人员考核标准按以下两个指标:

  ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况

  ⅱ日常工作中,项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分(按第一负责人管辖工程部、开发部、规划设计部、办公室、财务部 第二负责人管辖策划部、销售部)。

  二是除以上人员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况:一是各部门经理、副经理的考核,二是其他员工的考核,其他员工的考核由各部门负责人自行进行,项目公司将对各部门进行考核,该部门的最终得分将成为部门负责人(经理、副经理)的得分,其他员工的考核由考核小组(由集团办公室和项目办公室考核岗位组成)按照岗位职责标准统一考核。为保证绩效考核工作有序、有效进行,项目公司办公室必须设立绩效考核岗位,落实与本层级组织及个人有关的考核工作。

  考核周期:项目公司对其各部门的考核程序:考核期结束后6

  个工作日内,各部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成情况进行预评分,项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分,然后将考核表分别报送其上级领导审定最后得分。

  房地产公司的绩效考核,房地产公司的绩效考核方插图

  读了文章房地产公司的绩效考核,房地产公司的绩效考核方有什么相关的感受或者感悟没,都可以联系我们叙说。

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