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把绩效和业绩挂钩，从年度 季度 和月度 层层分解
转载以下资料供参考营销人员薪酬管理制度 为了充分调动市场营销人员的作性、性和性、以行动公司未来市场经济发展战略，大限度地营销人员的主观能动性，体现公平原则，公司特制订本规定：一、 营销人员素质要求： 公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的市场营销等专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士公司的市场营销人员。二、 营销分公司员工岗位：a) 营销经理b) 营销区域经理c) 营销员营销人员编制：营销部在2010年10月31日前营销人员将定员为8人。三、 营销人员销售指标：公司未来发展战略要求和状况，要求营销人员每月人均保质保量营销额 元。四、 营销员工薪酬组成： 工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、 营销人员福利组成：保险金：每人每月币200元公司应该代缴的保险金与工资发放；年 假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食 宿：公司集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受 元/月的补助，（以出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司的免费培训。六、 外聘人员工资按聘用协议。七、 说明：考核工资组成： 销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额―所报销金额。1、销售业绩考核：以营销到帐额为销售业绩考核营销人员。2、下浮点考核奖励：所签协议如遇有上、下浮点时，则以此协议标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签协议有费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量金和费用后予以计算。即有营销业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无营销业绩时，其营销费用登记在个人名下，三个月后清帐。1、业绩考核奖励：a、 营销经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终公司全年任务的100%，将奖励。b、区域经理的考核以任务百分比提取考核工资，连续6个月任务50%，岗位重新确认，全年分公司任务100%的，将奖励。2、考核制度：a、营销人员均试用期考核制度，其试用期为三个月，不适合岗位的人员将重新定位或者辞退。b、 营销经理、区域经理的考核均考核团队业绩的。c、 每月一次考评，其考评结果核算工资的依据。3、本月工资的考核：工资考核包括：a、考勤考核b、协议签署质量考核c、员工纪律考核d、 参照公司（薪酬管理及保险福利制度）、（员工守则）和营销部规定。
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