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*******担保有限公司财务资源配置
及绩效考核办法（讨论稿）
为了完善公司管理制度，提高员工积极性，促进公司业务健康发展，按照控制风险、按劳分配、兼顾公平的原则制定*****担保有限公司财务资源配置及绩效考核管理办法。
一、总体财务资源配置计划。总财务资源按照按照收入（担保、融资、咨询）的%确定，再根据财务总资源确定人力费用和非人力费用使用计划，人力费用中的绩效部分考核70%按月考核兑现，20%年底作为年度绩效考核兑现，10%作为总经理奖励基金。
二、考核范围：业务部、风控部、财务部、行政部（办公室）所有人员。
三、财务资源配置：公司财务资源分为人力费用和非人力费用两大部分。人力费用包括基本工资、奖金福利、绩效三部分；非人力费用包括办公费、招待费、营销费、差旅费等。
1、人力费用。
（1）岗位工资：实行等级工资制，考核范围内所有员工按照岗位性质分类定级，总体按照部门设置5档，每档次设置4-5级。
业务部1档1.1级基数10000元
1.2级基数9000元
1.3级基数8000元
1.4级基数7000元
1.5级基数6500元
1.6级基数6000元
1.7级基数5500元
1.8级基数5000元
1.9级基数4500元
1.10级基数4000元
1.11级基数3500元1.12级基数3000元
1.13级基数2500元
1.14级客户经理（见习）3.6（3
当然不能这样来套指标。
1 首先你要确定基准利润，不能用去年各部门或业务人员的实际利润来作基数，一般采用去年的销售收入乘以去年整个公司的实际利润率来计算基准利润，这样大家都没意见。要不然去年作得好的，今年要再增长是很难的，去年作得差的，今年稍微努力一点，就可以得到高额的收入，这显然是与考核的出发点背道而驰的。
2 光用增长率是不够的，任务完成率的指标一般来说是少不了的，也就是说不仅要利润的增长，而且要有规模的成长，这样才算是正常发展，否则是不可持续的。
问：业绩、回款结果类 送样、客户增加——过程类 客户满意、投诉——市场类 还有平时的工作量等，当然，选择重点指标考核。
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