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erp如何推广项目的,具体流程是什么?

Kingdee Way是金蝶软件实施方法论,它遵循国际最先进的项目管理理论,集金蝶全体知识工作者的集体智慧,在金蝶客户实践经验的基础上被创造性的提出。四步实施法

中每一步都详细进行了任务分解,定义了每个步骤具体的工作内容、工作时间、工作方式、责任人、工作成果等。

1项目准备 目标定义

2蓝图设计 目标分解

3系统实现 目标实现

4验收交付 客户价值实现

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有好的产品,好的项目,如何推广出去?

推广品牌,是一个系统工程。

要想推广好品牌,要做好以下各方面工作:

首先要确定品牌产品的优势在什么地方,和其他同类产品的区别在什么地方,有什么独有的优势或使用特点;

其次,推广品牌需要建立专业的营销团队;通过团队的积极努力,才可能收到品牌推广的成效;

再次,推广品牌是需要系统操作的。销售团队需要设置不同的部门,如营销部,客服部,网络推广部,市场部等等。

第四,推广品牌的核心是做出业绩。有业绩才会有品牌。因此在制定营销策略时,必须考虑通过什么样的工作,才能取得较为出色的业绩;

第五,推广品牌,在部门组织完成和营销策略确定后,关键看实施。由于网络的大范围普及,对于网络资源的运用和网络宣传工作的设计,也变得非常关键。企业应当设立专业的网络推广人员并且进行明确的职能划分,以保证网络推广的成效。

第六,对于营销来说,品牌推广最终靠的是渠道和市场。做好渠道开发,做好渠道资源整合,做好客户服务,才能进一步做好品牌推广工作的。你可以在朋友圈呀,这些地方推广自己,可以大大曝光自己,我知道比较好的手机软件。一个产品售前推广部门,进行项目实施的人员称为‘推广人员’,他们的工作是对销售人员做技术支持,销售人员负责挖掘市场项目,推广人员根据销售的公关情况跟客户进行技术交流,给客户做产品的配置方案及编写标书或者推进项目成功的策划方案,要管理的就是推广人员进行推广的项目,跟踪整个推广过程。项目的特点是实施过程不定性因素很多,没有计划可言,推广人员需要跟客户进行沟通或者招标澄清都要由销售去跟客户联系,根据客户的计划来进行,客户的计划是不可能告诉推广人员的。而且客户的计划也时刻会有变动,例如:约好了去做交流,客户临时有事那就不能进行;或者定下来某日开始招标进行答标,客户领导临时安排出差了,整个计划就全部变了,什么时候开始还不一定;更或者,客户想做一个大项目,销售和推广人员都努力了半天,客户到上一级部门去申请资金,上面没有批,那项目就搁置了。这种种的情况都是不定的,而且无法估计和预料,因为每个项目都有不同的情况,实施过程没办法进行规范,而要掌握这些进度只能依靠推广人员进行定期汇报,现在项目管理的困难在于: 1、推广人员汇报信息的数量能够通过考核来控制,每周会汇报一次,但是质量无法控制,什么样的周报算高质量的什么样的算低质量,如何来定性,全部都是文字性叙述的内容,没法规定多少字算是质量好的。就算项目经理说明了期望的高质量周报是什么样的,推广人员未必能理解,上报的也未必是项目经理想要的东西。 2、项目实施数量很大,要管理二十多个推广人员,每个推广手里有十来个正实施的项目,而且项目实施过程都不定,时间不定,会随时有新项目立项,也随时有正实施的项目结束。 3、项目经理能够管理的是推广人员,但是推广人员不掌握第一线市场信息,还要去跟销售人员沟通,销售人员也不是随时愿意汇报项目进展,所以掌握项目情况就大大折扣。 4、这样的产品推广项目没有规范执行过程,没有里程碑可寻,也没有阶段性文档,只有最后项目是否成功的一个结果,需要掌握的是推广过程中的策略方案和客户动向,已经竞争对手的情况,唯一线索就是推广人员的文字性汇报,该如何规范这种项目的实施过程。

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